Growth
Growth loop
Sistema de crecimiento en el que cada usuario nuevo genera la entrada del siguiente, de forma que se realimenta.
Reforge popularizó el concepto en 2018 como alternativa al embudo. Hay cuatro tipos de bucles de adquisición: virales, de contenido, de pago y de ventas.
Ejemplo clásico: el programa de referidos de Dropbox.
Un embudo es lineal: entra gente arriba y una parte sale convertida abajo. Un bucle es circular: el resultado de un ciclo (un usuario nuevo, un contenido, un ingreso) se reinvierte como entrada del siguiente.
Ejemplos: un usuario crea contenido que Google indexa y atrae a nuevos usuarios (bucle de contenido); un cliente genera ingresos que se reinvierten en anuncios (bucle de pago); un usuario invita a otros para usar el producto con él (bucle viral).
Lo que se mide en un bucle es su velocidad y su tasa de conversión en cada paso: cuanto más rápido y eficiente es el ciclo, más se acelera el crecimiento.
